1998年 子承父業，回國挑起舊工廠重擔 · 7

「剛才我就是在跟你說嘛，你沒用心聽。這個產品是一個系列，汪總說目前國內用的都是靠進口，市場不會小。市一機曾經想做，但是滿足了尺寸，就滿足不了強度，產品總沒法過老外的檢測關。我之所以選這個，因為正好我接觸過這種產品，算是投機了，我們基本上可以確定用材和大致處理步驟，不用再像汪總他們從無到有地摸索。但是我需要獲得一系列的試驗數據，這些數據無法投機取巧，只能一次次地試，並結合數學分析，拿出材料在不同溫度處理後的拉伸、壓縮、扭轉數據，並分析金相，在模擬工作環境下測試疲勞強度。只有掌握這一系列數據，我們才能做出最適合的設計。」
「阿鈞，好是好，不，一定是好，但是費用也大啊。你……這不是你們德國公司，錢多。」
「我已經考慮到，所以我取樣點設得比我們常做的少很多，分析計算的工作反正是我做，不需要工資支出，我因此添加了好多。至於開支，我願意投入我這幾年的所有積蓄。但是我需要跟爸爸簽個合同，按照我們的投入比例確定未來的利潤分配。」
柳石堂被兒子所有的話搞得一愣一愣的，但顯然有個關鍵問題他可以非常輕易地解決。「阿鈞你不用跟爸爸談分配，我的都是你的，只要你拿著爸爸就開心，一樣。明天我就可以把所有產業全轉到你名下。」柳石堂太了解兒子，早知道這小子有良心得不得了，所以他完全可以慈父到底。
柳鈞的臉卻變得黑里透紅，爸爸這一說，就顯得他小人之心了。柳石堂見此忙替兒子開解：「當然你說的也有道理，我知道外國人都是親兄弟明算賬。但我們是父子，打死也是父子，我們沒賬可算。」
柳鈞收起愧疚，嚴肅地道：「爸爸，我繼續說。我們相對市一機已經有相當大的優勢，那就是我們能保證沿著這條路走下去，雖然研發耗費高，耗時長，可我們一定出成果，有回報。別人做不了的產品，我們能做，這就叫技術門檻。門檻，是利潤的保證。我們再不能做這種按照原材料重量計算價錢的低附加產品了，那沒出路，只要遇到經濟環境變化，首先覆滅的總是這種企業。」
正經工作面前，柳石堂也變得一臉嚴肅：「你給爸時間，我好好調查調查你說的產品的市場。爸明天繼續出差，這邊廠里的生產你盯著。其實也不用多管，多打電話給爸爸就行。」
「爸，如果市場不錯，雖然研發費用很高，可是這筆投資值得，你會不會支持我？」
柳石堂痛苦地揉了半天臉，才道：「爸砸鍋賣鐵都支持你。只要這個廠的殼子還在就行了。」
「爸，謝謝你。這將是我第一次獨立試製產品，我一定做好。」
柳鈞一激動，就給他老爸一個大擁抱。柳石堂被搞得面紅耳赤的：「跟爸還說謝，說什麼謝，呵呵。」可是柳石堂心裡卻是滴著血地盤算研發費用。粗算下來，他所有的積蓄、兒子所有的積蓄，加起來都還不夠，他還得賣掉一些資產，甚至借債，才夠這筆研發費用。可是，他決定相信兒子，兒子的選擇一定有兒子的理由。但柳石堂很快就想到一個現實問題：「會不會你千辛萬苦做出來，人家一拿去就可以照樣模仿了？」
「要模仿，市一機早模仿了，可他們再模仿也沒法解決強度問題和接觸漏油問題。除非獲得我的實驗數據，要不然沒法模仿到位。」
「噢。」柳石堂這才放心，「你的數據就跟雲南白藥配方一樣，回頭我們開個銀行保險箱，把數據存那兒。」
柳石堂又拖著兒子問了起碼三個小時，直把事情來龍去脈全都搞清楚，到這時候他也熱血沸騰了。眼看這是個回報極高的項目，即使賭注極高，可贏面也極大，那麼為什麼不下賭注？柳石堂是對兒子這個洋博士多少有一點兒迷信。他可以不信國產土博士，可他一定信洋博士。
柳石堂出差去了。因為打聽的事情關係重大，他找的人挺多，朋友介紹朋友的，走得越來越遠。好在前進廠一切按部就班運作，無須柳鈞操心。唯有一星期後原材料用完，別人不敢越權操作這種大筆錢進貨的事情，只有交給柳鈞。柳鈞問了爸爸，徑直去找爸爸常聯繫的一位據說經常提供最低價的奸商。柳石堂提醒柳鈞必須小心那奸商，在電話里好好教了幾招。於是柳鈞緊盯著奸商裝車、過磅、發貨，然後坐上前面一輛貨車押貨指路。沒想到車到紅綠燈時，他們前車過了，後面一輛車被紅燈堵住了。他們這種貨車路上又不能等，到處都是交警提著罰單。好在等柳鈞的車子到了前進廠，十來分鐘後，後一輛也摸上門來。上地磅過秤，稍少了點重量，大約是汽車跑掉了點柴油。過完地磅，司機就將車在院子角落一停，到處找廁所解決問題去了。磨磨蹭蹭回來開進車間卸了貨，出去空車過磅，前後加加減減正是原來重量，這一趟差事才算完。
但是柳石堂出差回來一看車間生產報表就發現問題，同樣的原料，第一批由他進的原料生產出來的產品多於第二批由柳鈞進的。柳石堂把成品、廢品加起來一核算，皺著眉頭叫兒子來回憶當時情形。托兒子記性好的福，柳石堂很快憑經驗找到問題癥結，正是紅綠燈前的堵車，這短短十幾分鐘，那奸商回去將部分貨換成水，才會交貨過磅後不急著卸貨，而是先借口找廁所，讓車子在角落把水放完。純粹是欺負柳鈞經驗不足，看不出其中門道。柳鈞聽得目瞪口呆，而更讓他目瞪口呆的是，等他跟著爸爸打上門去找那奸商算賬，那奸商卻笑嘻嘻的，目光閃爍著，自覺拿出一沓錢來交給父子，就像只是與柳鈞玩了一個遊戲。
柳鈞直到走出奸商的門，還在覺得莫名其妙，為了區區不到一萬塊錢，那奸商就敢放棄誠信，甘冒隨時可被識破的風險。他想不到一個生意人會做出如此的短視行為，這個社會是怎麼了？
可柳石堂卻說這很正常，小生意人本小利薄，現在又是競爭激烈，不弄點兒歪門邪道，永遠沒有做出頭的日子。而且柳石堂還說，現在已經好多了，起碼找上門去還能討還一點，以前更多的是打一槍換一個地方的騙子。
柳鈞後知後覺地想到，才那麼一小點兒利潤，就能讓一個跟爸爸長期合作的商人做出下三濫的事情來，那麼他如果辛辛苦苦研發出成果，利潤如爸爸市場調查下來的那麼喜人，會不會有人為此不擇手段？毫無疑問：會。
柳鈞不敢大意，開動之前先與爸爸仔細研究保密辦法，用爸爸多年的江湖經驗務求保證所有研發資料的萬無一失。柳石堂更是警告，連死人都不能相信。柳鈞心說這生存環境怎麼就跟原始森林一樣。
經過柳鈞和楊邐的多次溝通，大忙人楊巡和錢宏明終於在一個共同的日子，有空一起在豪園飯店吃飯了。
柳鈞非常感激楊邐尊重他的朋友，赴宴前特意去挑了一束百合。錢宏明一看，就把自己包里的香水交給柳鈞，讓柳鈞一併做人情。錢宏明半個月又是出差又是去醫院伺候病母，一張臉明顯的憔悴了，可再累，與楊巡見面吃飯的機會他不肯放棄。
兩人被門口迎賓小姐送進一處包廂，據說是楊巡的專座。等小姐一走，錢宏明就道：「我媽怕是也不成了，以前喂飯還能張嘴開眼，我爸去世後她沒了求生慾望，不肯張嘴，需要鼻飼。受罪啊，我都不忍心看。有時想想安樂死很人道。身不由己地活著，有什麼意思。」
「哪下得了決心。」
「是啊。」錢宏明悶了好一會兒，「前天陪夜，一直盯著媽手上的吊針看。其實只要一夜，把這條維生的路斷了……是個大解脫……」
但錢宏明沒說下去，因為包廂門開了，楊巡兄妹進來。楊巡先找站在比較遠的柳鈞握手，而且握著不放：「汪總告訴我，他們已經照你給的提議重新設計出模具，果然少了一道工序。他們都說沒想到能這麼做，原以為太冒險，可能做不出精度。汪總一直要我挖你進來。來不來？」
「我在德國的公司只請一年假，女友也在德國等我。對不起，楊總。」
「別回去啦，我在美國待了幾天就想回家，美國菜一點都吃不慣。你回國一年打算怎麼安排？」楊巡按柳鈞坐在他身邊，扭頭跟錢宏明打個招呼，「小錢，請坐，別客氣。楊邐招呼。」
錢宏明見柳鈞都騰不出手來獻花，就借花獻佛了。明明錢宏明都說是柳鈞所送，楊邐卻逮著錢宏明道謝，錢宏明心裡挺莫名其妙的。
柳鈞有問必答：「我打算在一年時間裡幫我爸開發幾個當家產品，最好是能讓……」
「哦，什麼產品？」
柳鈞感覺到楊巡緊緊盯著他看的眼神有一種壓迫感，讓他無法不開口：「是汪總他們以前做過的，RF系列。」
「是這個。去年底汪總一定要搞，搞去我五十萬，連個門都沒摸到，扔下一堆廢鋼，一萬多一噸買來的當一千多一噸賣掉。立刻被我喝止，又不是瞎子摸象，有這麼盲目亂搞的？怎麼，你摸到門邊了？」
「五十萬肯定不夠，翻倍都不止。」
「你意思是你已經摸到門道，預估要花多少錢？」
「沒有，我爸還在跟我討論，下不了這個決心。」
「這就對了，你爸應該是這態度。作為技術人員最需要研究的是怎麼樣儘快把技術轉化為效益。公司不是大學，不是科研機構，沒國家出錢撐著，耗不起啊。」
至此，楊巡已經認定柳鈞乃是一個書獃子，頓時興緻疏薄，認為這不是個妹夫人選，也不是個他需要的人選。不一會兒，楊巡就與錢宏明談到了一起。錢宏明頭腦活絡，見多識廣，很對楊巡胃口。楊邐在一邊兒看著，總覺得錢宏明神色之中有一絲淡淡的疲倦和一絲淡淡的憂傷，這讓錢宏明顯得異常神秘。
因楊巡一開始就提出不喝酒，全場便誰都不提喝酒。錢宏明明顯感覺得出其中的輕慢意思，不過形勢比人強。柳鈞反而覺得如此甚好，不喝酒的宴席消耗少效率高。而這頓飯確實效率高得驚人，幾乎是最後一道菜上來後沒幾分鐘，楊巡就放下筷子簽單，說他去趕下一個場子。錢宏明一個眼色，讓柳鈞也停筷，一起結束晚餐跟出去送別。錢宏明沒想到的是，楊巡竟然開的是一輛陳舊的普桑，檔次還不如他的桑塔納2000。再看同時告別的楊邐，竟然也是開的普桑。而更有意思的是，楊巡明明已經上車，卻忽然招呼柳鈞過去說了一通。「我沒想到才不到十年，變化有那麼大，以前你們留學生回國就跟鳳凰一樣，現在看看也沒啥，連我家也有留學生了。我還準備出國生兒子去，哈，變化太大了。」柳鈞被楊巡不知從哪兒冒出來的感慨搞得莫名其妙，而楊巡已經揚長而去了。
錢宏明走過來由衷道：「跟我飯桌上的判斷一致，跟楊巡做生意，別指望能雙贏。這人是吸金機器，非人的機器。柳鈞，你以後若與他有什麼合作，一定要步步提防他。」
「他不會跟我合作，他在飯桌上已經不理我了。而且聽他車子啟動的聲音，他的車子保養得很差，說明他完全不喜歡技術，當然就不會在技術研究投入上做一些感性的衝動。再一條，其實楊四小姐注視的是你，不是我。」
「我今天也留意到了，奇怪。」錢宏明看看筆挺地站立在黑暗中的柳鈞，還是第一次，有女孩子在他和柳鈞同時出現的時候選擇他，感覺怪異，「我準備回家，與嘉麗說一個小時話，然後去醫院接班。你呢？」